很多SEM推廣員都記得SEM賬戶(hù)里有一個(gè)廣告的“上方勝出率”數據，但是大家也常常忽略它，甚至并不清楚它是個(gè)什么玩意。但是我告訴你，對于優(yōu)化賬戶(hù)來(lái)說(shuō)，廣告的“上方勝出率”是一個(gè)重要的優(yōu)化指標，這篇文章，我們就從“上方勝出率”的底層邏輯到優(yōu)化思路掰開(kāi)揉碎仔細說(shuō)道說(shuō)道。

       一、底層邏輯

       在賬戶(hù)中我們可以看到，不光計劃有這個(gè)指標，其中的單元也有這個(gè)指標，通過(guò)這個(gè)指標我們能夠很直觀(guān)看出計劃/單元的廣告競爭力水平和向上優(yōu)化的空間。

       如果上方展現勝出率高，就說(shuō)明在現有定向方式的增長(cháng)空間有限，即使我們努力提升點(diǎn)擊率，優(yōu)化關(guān)鍵詞出價(jià)，也并不能大幅度提升展現量，如果需要繼續擴量，需要修改擴寬投放條件，擴大投放地區和時(shí)段，增加更多高質(zhì)量有意向的關(guān)鍵詞，定期刪除否定關(guān)鍵詞，以獲得更多相關(guān)流量的匹配。

       如果上方展現勝出率低，這個(gè)就比上面的情況好辦，說(shuō)明現在整體的競爭力不足，但是增長(cháng)空間比較充裕，需要重點(diǎn)去優(yōu)化關(guān)鍵詞的競爭力，增加更多的關(guān)鍵詞上方位展現機會(huì )，針對關(guān)鍵詞維度的展現勝出率進(jìn)行調整，以獲得賬戶(hù)整體更多的展現。

       二、優(yōu)化思路

       我們都知道SEM推廣賬戶(hù)的結構是樹(shù)狀結構，最終的轉化就像樹(shù)根，往外的創(chuàng )意/關(guān)鍵詞等就像樹(shù)葉，所以我們要是想提升上方勝出率，就可以從最外圍的關(guān)鍵詞開(kāi)始優(yōu)化，通過(guò)提高關(guān)鍵詞的質(zhì)量度與競爭力，增加關(guān)鍵詞在上方展現出來(lái)的幾率，就可以使計劃/單元的上方展現率提高。